AKKOÇ · ALTIN BİLGİ · ÜCRETSİZ · v99.00
B2C’den B2B’ye: Kurumsal müşterilerle nasıl büyürsün?
Bireysel müşterileri bırakmadan firmalara uygun teklifler hazırla. Örnekler, riskler ve 7 günlük plan.
Sadece daha fazla bireysel müşteri aramak zorunda değilsin
Mevcut ürün ve hizmetlerini şirketlerin düzenli ihtiyaçlarına uyarlayabilirsin. Ancak kurumsal satış herkes için şart değildir.
Ödeme vadeleri, kapasite, kâr marjı ve tek büyük müşteriye bağımlılık mutlaka hesaplanmalı.
Günlük hayattan örnekler
| Bugün | Firmalara da |
|---|---|
| Fırın: tek tek ekmek | Ofislere sabit günlerde kahvaltı paketi |
| Restoran: bireysel misafir | Toplantı yemeği ve catering |
| Temizlik: ev | Ofis ve muayenehane temizliği |
| Araç bakımı | Küçük şirket filolarına düzenli bakım |
| Çiçekçi | Otel ve işletmelere haftalık çiçek servisi |
Beş soruyla düşün
- Firmanın hangi gerçek sorununu çözüyorum?
- Birden fazla siparişi zamanında karşılayabilir miyim?
- İndirim, teslimat ve uzun ödeme vadesi sonrası kârım kalıyor mu?
- Satın alma kararını kim veriyor?
- Tek müşteriye ne kadar bağımlı olmak istemiyorum?
7 günlük deneme planı
1. gün üç potansiyel firma belirle. 2. gün onların sorunlarını öğren. 3. gün küçük bir paket tasarla. 4. gün maliyet ve koşulları hesapla. 5. gün açık bir teklif sayfası hazırla. 6. gün mevcut çevrenden görüş al. 7. gün talebi ve emeği değerlendir.
Diğer ücretsiz rehberler
AKKOÇ Basın Atölyesi: ücretsiz basın bülteni hazırlaEn iyi satıcın memnun müşterindirOcak sürpriz değil: Zayıf aylar için nasıl hazırlık yaparsın?AKKOÇ: İşletme sorununa anlaşılır cevaplar
Ücretsiz bilgiler. Üçüncü tarafların kendi koşulları geçerlidir. Yayın veya ciro garantisi yoktur.