AKKOÇ · Marketing & Beratung

AKKOÇ – 5 Dakikalık Pazarlık Kontrolü

İş hayatından beş durum. Fiyatını güvenle ve insanca savunmayı keşfet.

Ücretsiz ve kayıtsız. Yanıtlar yalnızca cihazında değerlendirilir. Kişiye özel hukuki veya ticari danışmanlık değildir.

1. Müşteri: “Çok pahalı!” diyor. Sunduğum faydayı sakin şekilde açıklarım. Önce fiyatı neyle karşılaştırdığını sorarım. Hemen indirim yaparım.

2. Müşteri %20 indirim istiyor. İndirim yerine daha küçük hizmet paketi sunarım. İndirim istemesinin nedenini sorarım. Hiçbir koşul olmadan fiyatı düşürürüm.

3. Rakip daha ucuzmuş. Hizmetimin kapsamını açıklarım. Aynı hizmetleri karşılaştırmayı öneririm. Rakibi kötülerim.

4. Müşteri: “Düşüneyim.” diyor. Nazikçe sonraki görüşme için zaman belirlerim. Hangi bilginin eksik olduğunu sorarım. Hemen imza atması için baskı yaparım.

5. Anlaşmadan sonra yeniden pazarlık açılıyor. Kararlaştırılan hizmet kapsamını hatırlatırım. Neyin değiştiğini sorarım. Ek hizmeti ücretsiz veririm.

İşletme kontrolüne dön · AKKOÇ ile iletişim